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贝纳利咸宁布局背后的思考,我种树你摘桃?

咸宁市位于湖北省东南部,与湖南和江西两省接壤,扼湘鄂赣三省交界,地理位置非常重要,三国时期的赤壁之战就发生在咸宁下辖的赤壁市长江段,明代杨慎曾做《临江仙.滚滚长江东逝水》——“滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在,几度夕阳红”。

作为中部大省湖北的地级市,咸宁有着良好的摩托车文化氛围,摩托车使用人群基数庞大,摩托车各种组织兴盛发达,具有得天独厚的条件。

5月7日,贝纳利咸宁店隆重开业,为湖北省这个中部大省的市场拼图添上了一块重重的砝码。

开幕式简短而热烈,贝纳利高层也专程到场致贺。

现场还捐献了两辆贝纳利ABS巡航版BJ300GS-A,赠与咸宁市交通管理部门。

随着国家对于摩托车这个涉及民生和拉动消费的行业逐渐重视,各种利好消息接踵而至,例如西安和青岛取消禁限摩的歧视性政策,全国人大对地方政府的法规和规章进行备案审查制度的落实(尤其是涉及民生和道路交通管理的限行限号问题,摩托欧耶曾在3月29日的微信公号上有过详细介绍),7月1日以后取消150CC以下排量摩托车征收购置税,摩托车六年免检和全国通检,以及不久前中汽协秘书长李彬先生透露的关于摩托车即将在两年内取消13年强制报废规定的消息,每一条消息都证明了摩托车行业春天的脚步是越来越近,摩托车行业大有可为。

所谓春江水暖鸭先知,伴随着春天的脚步,狼也会不请自来,说直白一点,如今已经不是在传言狼来了,而是切实而清晰的听到了狼在用爪子扒门的声音。川崎早已在国内布局,产品线丰富程度在所有大贸品牌里面首屈一指,本田在上海国际车展上亮相了三款Neo Sports Café新概念运动复古车型,紧接着本月雅马哈即将在桂林发布新车型,铃木的新款DL650即将以震撼价格上市,英国凯旋也在加快进入国内市场的步伐,可能你会问,怎么一下子都来了?

目前贝纳利在湖北省内连同刚刚开业的咸宁店在内,一共有12家经销商。

而在今年的3月27日,湖北省会武汉市的贝纳利旗舰店也才刚刚开业。

作为国内大排量车型市场的领头羊,可以看得出来,贝纳利明显已经在加快布局和升级国内销售服务网点的脚步,那么背后的原因是什么呢?

贝纳利咸宁店实拍:

无利不起早是资本的特性,以前国内休闲娱乐及大排量摩托车市场的空间不足以吸引这些大牌厂商,惨淡的销量以及对于摩托车不太友好的政策使得他们不愿冒险,但是近一年以来,有关摩托车行业利好的消息层出不穷,再加上经过多年国内品牌的苦心经营和市场培育,休闲娱乐及大排量摩托车市场逐渐生机盎然,中国这块市场利润丰厚,而且市场容量极大,人家这是明摆着来摘现成的桃子来了!

举个例子吧,川崎在日系四家品牌里面属于市场占有率最小的一家品牌,因为在小排量车型上,川崎一直无法与其他三家品牌竞争,他的产品线主要是布局在大排量车型,以玩乐车型为主。但是在中国市场川崎却早早布局,以产品线丰富性价比高而著称,那么为何川崎对于中国市场如此情有独钟?这绝不是国际主义精神,而是利益使然。

在欧美和日本本土这些成熟的摩托车市场,川崎的市场占有率分别达到了9%和5%,本田的欧美市场占有率分别为16%,15%,雅马哈为13%,差距并不大,但是在一些新兴的经济体,例如亚洲和南美,印度等市场,川崎完全不能与本田雅马哈抗衡,例如南美洲的市场占有率川崎仅仅只有0.5%,而本田却达到了71%,因为这些市场不太认川崎,人家只想要一辆150CC的干活车,而你川崎没有。

如果不想继续被本田雅马哈摁在地上摩擦,中国市场是最有可能逆转川崎不利处境的地方,因为他也看到了国内市场庞大的消费能力,一旦被释放,这股能量将可能直接帮助川崎完成逆袭的奇迹。

 那么对于贝纳利这个专营玩乐车型的品牌来说,当然是不乐意的了,潜台词是:我种的树我挑的土我浇的水,好不容易将桃子结出来了你特么就想来抢?天下哪有这么便宜的事?

2012年的时候,贝纳利就率先在国内市场推出直列四缸发动机的贝纳利600,对于那些迷恋四缸机的车友来说,具有四缸的销魂声浪,价格不贵,性能不俗,还拥有能上牌合法上路的身份,无疑是当时国内摩托车市场划时代的大事件。很多年轻的车友都是通过接触了这款四缸车型才对摩托车入迷,成为一名骑士。但是,商业竞争不存在前人栽树后人乘凉,贝纳利花费了大量精力和财力培育的大排量摩托车市场怎么可能会甘于拱手相让?

作为国内市场占有率最大的休闲娱乐车型品牌,一旦政策开放时机成熟,国外大品牌蜂拥而入乘火打劫,受冲击最大的无疑是贝纳利,那么此时未雨绸缪提前布局就显得是理所当然的了。

而且我们还看到,贝纳利现在已经和低端品牌钱江分属两个销售渠道,钱江主营通路车及小排量车型,贝纳利主营中高端玩乐车型,这是品牌升级的必由之路,就像汽车里面的雷克萨斯不会与丰田同店销售一样,拉开距离和档次是提升品牌形象的必要举措。

而贝纳利的销售服务门店如今已经完全统一标识和门店,走高端定位,但是我们还想说,提升品牌形象不仅仅是表面上的,服务理念和标准也要跟上,这方面要耗费的精力和财力也是巨大的,招募,人员培训,KPI考核,业绩评估,都不是小工程。

衷心祝愿贝纳利能把自己种的桃子保住,不被别人抢走了。当然,我们也相信贝纳利有实力和决心能保住自己的市场地位不被倾覆,祝越走越顺!


现场抽奖活动人气爆棚,其中特等奖为一辆贝纳利TNT150,被一位幸运的车友摘得。



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